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商業模式畫布產生器

依商業模式畫布九個區塊逐項填寫，自動整理成畫布表，組出一句話價值主張，檢查空白與過度集中的區塊，並把每個關鍵內容轉成待驗證假設與驗證方式，附 AI 協助重塑商業模式的 prompt。

填入你的資訊

目前顯示範例內容，直接修改任一欄位，右側文件會即時更新。

公司或事業名稱這張畫布描述的範圍例如：現況、三年後、某個新事業目標客群我們為誰創造價值？最重要的客戶是誰？一行一項價值主張客戶為什麼選我們，而不是別家？一行一項通路客戶透過什麼方式認識、購買與收到我們的產品？一行一項顧客關係我們和客戶維持什麼樣的關係？一行一項收益來源客戶願意為什麼付錢？怎麼付？一行一項關鍵資源要交付價值主張，我們最不可或缺的資源是什麼？一行一項關鍵活動我們一定要做好的事情是什麼？一行一項關鍵合作夥伴誰幫我們取得資源、執行活動？一行一項成本結構最主要的成本是什麼？哪些成本最高？一行一項

某食品通路商商業模式畫布

範圍：餐飲通路事業（現況）

已填寫區塊: 9 / 9
待驗證假設: 18 項

一、用途與時機

商業模式畫布把一家公司如何創造、交付與獲取價值，拆成九個區塊放在同一張表上。好處是經營團隊可以用同一張圖討論，而不是各說各話。

本畫布描述的是某食品通路商的「餐飲通路事業（現況）」。建議先畫現況，再畫三年後的樣子，兩張比對就能看出要改變的地方。

二、商業模式畫布

區塊	內容	思考問題
目標客群	中部地區連鎖早餐店與咖啡館；企業團膳與會議餐盒業者	我們為誰創造價值？最重要的客戶是誰？
價值主張	每日新鮮配送、隔日到貨；依店家菜單提供客製化半成品，減少門市備料時間	客戶為什麼選我們，而不是別家？
通路	業務拜訪與試吃；LINE 官方帳號下單；自有冷鏈車隊配送	客戶透過什麼方式認識、購買與收到我們的產品？
顧客關係	專屬業務每月回訪；新品季度試吃會	我們和客戶維持什麼樣的關係？
收益來源	食材與半成品銷售（月結）；客製化研發費（新菜單開發）	客戶願意為什麼付錢？怎麼付？
關鍵資源	中央廚房與冷鏈車隊；具餐飲經驗的研發人員	要交付價值主張，我們最不可或缺的資源是什麼？
關鍵活動	每日備料與配送排程；新品研發與菜單提案	我們一定要做好的事情是什麼？
關鍵合作夥伴	在地農產品契作農場；包材供應商	誰幫我們取得資源、執行活動？
成本結構	食材採購；冷鏈物流與油料；中央廚房人力	最主要的成本是什麼？哪些成本最高？

閱讀順序建議：客群 → 價值主張 → 通路 → 顧客關係 → 收益來源（右半邊是市場面），再看資源 → 活動 → 夥伴 → 成本（左半邊是營運面）。

三、價值主張一句話

我們為「中部地區連鎖早餐店與咖啡館」提供「每日新鮮配送、隔日到貨」，透過「業務拜訪與試吃」交付，並以「食材與半成品銷售（月結）」獲利。

這句話應該讓第一次聽到的人，十秒內知道你們做什麼、為誰做、靠什麼賺錢。如果說不順，通常代表客群或價值主張還不夠聚焦。

四、畫布檢核結果

九個區塊都已填寫，結構完整。下一步請挑出最沒有把握的三個假設，優先驗證。

五、待驗證假設清單

畫布上的每一格都是假設，要用市場與數據驗證。以下取每個區塊前兩項，轉成待驗證假設：

編號	區塊	假設	建議驗證方式
1	目標客群	「中部地區連鎖早餐店與咖啡館」成立且可以持續	訪談 5–10 位目標客戶，確認他們真的有這個需求
2	目標客群	「企業團膳與會議餐盒業者」成立且可以持續	訪談 5–10 位目標客戶，確認他們真的有這個需求
3	價值主張	「每日新鮮配送、隔日到貨」成立且可以持續	請客戶比較我們與現有供應商，記錄他們選擇的理由
4	價值主張	「依店家菜單提供客製化半成品，減少門市備料時間」成立且可以持續	請客戶比較我們與現有供應商，記錄他們選擇的理由
5	通路	「業務拜訪與試吃」成立且可以持續	比較各通路的成交率與取得客戶成本
6	通路	「LINE 官方帳號下單」成立且可以持續	比較各通路的成交率與取得客戶成本
7	顧客關係	「專屬業務每月回訪」成立且可以持續	追蹤客戶回購率與流失原因
8	顧客關係	「新品季度試吃會」成立且可以持續	追蹤客戶回購率與流失原因
9	收益來源	「食材與半成品銷售（月結）」成立且可以持續	小規模報價測試，看客戶是否願意付這個價格
10	收益來源	「客製化研發費（新菜單開發）」成立且可以持續	小規模報價測試，看客戶是否願意付這個價格
11	關鍵資源	「中央廚房與冷鏈車隊」成立且可以持續	盤點資源是否足以支撐倍數成長
12	關鍵資源	「具餐飲經驗的研發人員」成立且可以持續	盤點資源是否足以支撐倍數成長
13	關鍵活動	「每日備料與配送排程」成立且可以持續	檢視關鍵活動是否有標準作業與負責人
14	關鍵活動	「新品研發與菜單提案」成立且可以持續	檢視關鍵活動是否有標準作業與負責人
15	關鍵合作夥伴	「在地農產品契作農場」成立且可以持續	確認關鍵夥伴的替代方案與合作條件
16	關鍵合作夥伴	「包材供應商」成立且可以持續	確認關鍵夥伴的替代方案與合作條件
17	成本結構	「食材採購」成立且可以持續	以過去 12 個月實際數字確認成本占比
18	成本結構	「冷鏈物流與油料」成立且可以持續	以過去 12 個月實際數字確認成本占比

六、填寫說明與常見錯誤

每一格寫具體的名詞或結果，例如「連鎖早餐店」比「餐飲業」好，「隔日到貨」比「服務好」好。
價值主張要從客戶角度寫，是客戶得到什麼，而不是公司擁有什麼。
常見錯誤一：把所有客群都列進去，結果價值主張變得很空泛。
常見錯誤二：收益來源只寫產品名稱，沒寫客戶怎麼付錢（單次、月結、訂閱、抽成）。
常見錯誤三：只畫現況，沒有畫出想要改變的方向，畫布就變成單純的介紹。

七、請 AI 協助重塑商業模式的 prompt

客戶名稱、成本與毛利等數字請先去識別化，只使用公司核准的 AI 工具。AI 提供的是思考方向，最後的取捨由經營團隊判斷。

【角色】你是熟悉商業模式設計與台灣中小企業的策略顧問。
【任務】根據我的商業模式畫布，提出 3 種可以重塑價值主張、客群或獲利模式的方向。
【背景】公司：〔公司簡介〕；目前畫布：目標客群＝中部地區連鎖早餐店與咖啡館、企業團膳與會議餐盒業者；價值主張＝每日新鮮配送、隔日到貨、依店家菜單提供客製化半成品，減少門市備料時間；收益來源＝食材與半成品銷售（月結）、客製化研發費（新菜單開發）；目前遇到的問題：〔例如：毛利下滑、客戶集中〕。
【要求】每個方向說明要改變的區塊、預期好處、最大的風險與第一個驗證步驟；用表格呈現，繁體中文。

複製文字免費；Word 檔保留標題、表格與格式，可直接附在提案裡。輸入內容只存在這台裝置的瀏覽器。

什麼時候用

營收卡關，想重新檢視公司到底靠什麼賺錢
準備推出新產品或進入新市場，需要先把商業模式想清楚
要向經營團隊、股東或銀行說明公司的商業模式

這個工具對應劉基欽顧問的「成長策略制定」輔導方案。想把單點工具變成公司制度，可以參考成長策略制定輔導方案。

可搭配的 AI 工具：Claude、ChatGPT、Gemini、Microsoft 365 Copilot。產生的內容是起點，送出前請依部門實況調整；不要把機密或個資貼進未經公司核准的 AI 工具。

下一步

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